项目复盘嘿人部落：如何聚合产品价值，蓄积品牌资产。

项目背景

嘿人部落，一个专注于速食产品领域的品牌，曾打造出锡纸花甲和十二时辰关东煮等多款明星产品，获得市场的广泛关注。

问题分析

然而，嘿人部落却经历了产品“卖好，但不卖座”的奇怪境遇：伴随着单品的创新和成功，嘿人部落迅速引起业内的关注；但单品成功并未转化成销量，产品成功与品牌价值的成长逐步脱节。

纵观成功品牌的成长历程：一般都由攻占品类，成为品类代表开始的。比如，统一和康师傅已经成为方便面品类的代名词；而后，品牌即可实现大量的品牌露出，迅速积累品牌价值，再借助高品牌价值的红利，进行新产品的销售推动，形成产品与品牌互相推动发展的良性循环。

嘿人部落的问题则是，大部分品类已被占据，而自身因品牌价值较低，无力参与竞争。

案例启发

面对问题，我们从拉面说和李子柒两位市场新贵的发展过程中获得了启示。

拉面说之所以能迅速在趋近饱和的方便面市场异军突起，其在考虑目标人群时，敏锐的将年轻的白领和单身人士作为核心目标客户。同时，通过锁定目标人群，拉面说得以在品牌定位和产品策略上“精确制导”，通过延展“更高端健康的日式拉面”这一题材，迎合目标受众，填补市场空缺，进而促进产品自然动销。

而李子柒螺蛳粉的成功则完全颠覆了传统营销逻辑：早在产品上市之前，品牌方就倾力打造其品牌形象：利用自媒体、短视频平台输出文化理念，建立品牌IP，提升品牌价值，再通过产品逐步将品牌价值套现，获得口碑与利润的双赢。

由此可见，一个新生品牌想要快速在市场立足，精确的挖掘目标客户及消费痛点，以及快速进行品牌传播、提升品牌价值是取胜奇招。

精准定位

那么嘿人部落应该如何在速食行业的红海市场中挖掘全新的蓝海领域呢？结合成功案例，古舍的解决方案首先是对目标客户精确定位，并重新归纳产品的动销逻辑。

嘿人部落目标客户分析：

古舍策划目标客户PMC分析：

结论：嘿人部落的目标客户应是紧跟社会潮流、敢于尝试的年轻用户，大多为社交、新闻、搜索、视频类APP的重度使用者。在文化圈层上更具多元性。

双管齐下

视觉维度：独特IP形象

另一方面，我们认为品牌IP化是快速提升品牌价值的重要手段之一：品牌IP化追求的是用户对其价值和文化的认同，并利用天生形象优势、人格魅力，将用户的购买行为转变为由内心热爱驱动行为。这些感情积累能快速的提升品牌价值。

为此古舍为嘿人部落量身打造了“美食侦探猫”的品牌IP形象。以“帮助消费者寻找世界上各种美食为使命”，凸出“寻找”与“美食”两大关键元素，迎合目标消费者崇尚美食、敢于猎奇、乐于分享的特性。

在设计上，运用“蒸汽朋克”等潮流元素，丰满IP形象的同时，引发目标消费者的感情共鸣。

触觉维度：巧妙的工业设计满足目标消费者需求。

除了视觉设计上的突破，古舍在包装的工业设计上下足了功夫。早在策划研讨阶段，我们就结合产品食用场景及用户特点去挖掘包装设计的需求：目标群体大部分都有边用餐、边“追剧、观影”的习惯。为此，古舍通过巧妙设计，将产品的包装上盖变为简易的手机支架，调动用户感官，做到将产品“味觉”、包装“视觉”及使用“触觉”三位一体，极大的提升用户使用乐趣，增加用户粘度，进而提升其品牌价值。

新产品包装的投放，引发了市场一致的好评，嘿人部落的品牌慢慢获得市场与用户的认可。

未来可期

对于古舍而言，嘿人部落的品牌推广任重道远，这不仅要求品牌方不断在产品口味和工艺上寻求突破，还要求设计方能洞察市场及潮流的走向，给予品牌发展强有力的支援。

IP化后的品牌形象仍需持续的内容输出来丰满，仍有广阔的商业价值有待挖掘，仍有不同的领域有待去大胆的跨界和连接。嘿人部落品牌基因之中注满了年轻与活力，成功虽然长路漫漫，但，未来可期！

往期回顾

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